一、主营业务

公司主营业务为高效节能设备的研发、设计、生产和销售，主营产品为高效节能离心风机、高效节能离心水泵等节能类产品。

公司的高效节能离心风机和水泵产品主要应用于工业企业等客户的生产环节。面对钢铁、水泥等高耗能行业客户，公司通过测试评估、方案设计沟通、模型及产品设计、生产销售定制化的设备，最终实现节能降耗的预定目标，提高客户的经济效益。

公司为高新技术企业，经过多年发展，通过大量项目实践积累了丰富的技术经验，截至报告期末，已取得73项专利，包括发明专利7项，实用新型专利66项。同时，公司在节能设备制造行业建立了较好的品牌声誉和丰富的客户资源。近年来，公司业务积极稳步扩张，业务范围已经覆盖到全国大部分地区。公司产品的使用方为钢铁、水泥等行业的大中型集团企业，包括中国建材股份有限公司（下属南方水泥有限公司、西南水泥有限公司等公司）、华新水泥股份有限公司、华润水泥投资有限公司、中国宝武钢铁集团有限公司、江苏沙钢集团淮钢特钢股份有限公司及拜耳材料科技（中国）有限公司等。

报告期内，公司营收规模增长迅速，逐渐形成品牌效应，近三年营业收入复合增长率为43.94%，公司的产品获得了行业客户的认可，具备较好的成长性。公司在手订单饱满，截至年12月31日，公司在手订单1金额约为3.85亿元，已预收客户款项10,.42万元，为公司未来的成长空间奠定了基础。

（二）发行人主要产品的基本情况

公司目前的核心产品为高效节能离心风机和高效节能离心水泵。风机和水泵是钢铁、水泥、化工等行业生产过程中的主要设备，在生产中起到输送气体、降温及除尘等作用，工业生产线上的风机和水泵的数量较多、能耗较大。在国家提倡节能降耗的政策驱动以及企业节能增效的驱动下，生产企业进行精益生产、产品装备升级和工艺升级，对风机、水泵等设备提出了节能改造的需求。在此过程中，发行人为下游客户量身定制高效节能离心风机和水泵，替换其生产线原有设备，协助客户实现节能降耗的目标。

1、公司主要销售产品

（1）高效节能离心风机

公司研发、设计、生产和销售定制化的高效节能离心风机，具有多个品类和型号。公司提供的高效节能离心风机现场运行效率较原产品通常能获得较为显著的提升，同时节电率能达到10%-30%左右。公司高效节能风机为离心通风机，离心通风机一般是指风机中气体出口全压值低于15KPa的一类离心风机，其主要构件有叶轮、集流器、机壳及轴承等，具体结构如下：

1）公司的风机产品

公司的高效节能离心风机的结构、具体应用场景、功能、特点如下：

2）公司提供量身定制的风机解决方案

公司根据客户现场标定的不同工况情况，准确测量风量、风压等关键指标，结合客户生产工艺及实际产能需求，为客户提供量身定制的高效节能离心风机。通过使用高效定制化的设备，客户的风机现场运行效率得到显著提升，创造良好的节能效益。

公司基于自主研发成果采用更优化的设计方案和生产工艺，为客户提供的量身定制的风机设备，主要如下：

在不低于原有风机提供的风量和风压等参数情况下，公司提供的风机功率更低，从而大幅减少电能的消耗。以湖南****水泥有限公司窑尾风机改造项目为例，经改造后，设备运行稳定，同等工况下，每小时节电kWh，节电率为20.20%。按照该风机每年运行时间为7,小时，每度电费为0.50元，可以估算公司为其节能改造之后产生的年节电效益为39.60万元。

（2）高效节能离心水泵

公司研发、设计、生产和销售定制化的高效节能离心水泵，具有多个品类和型号，是工业生产行业中重要耗能设备之一。公司结合客户需求，进行定制化的高效节能离心水泵设计及生产，替换客户生产线中的原有水泵设备。公司提供的高效节能离心水泵现场节电率通常能获得较为显著的提升。

公司的高效节能离心水泵产品主要为离心泵，其主要部分有泵体、叶轮、轴、轴承、联轴器等，基本结构如下：

1）公司定制化的水泵产品

根据水泵产品的不同结构和功能进行划分，公司高效节能离心水泵产品可以划分单级单吸、单级双吸、自吸式、多级离心水泵。

报告期内，公司水泵产品结构特点、用途领域及其技术优势具体情况如下：

2）公司提供的量身定制的水泵解决方案

公司根据客户现场标定的不同工况情况，准确测量流量、压力、温度、介质性质等关键指标，结合客户生产工艺要求及实际产能需求，为客户提供量身制定的高效水泵。通过使用公司定制化的水泵产品，客户的水泵现场运行效率获得显著提升，创造良好的节能效益。

公司基于自主研发成果采用更优化的设计方案和生产工艺，为客户提供的量身定制的高效节能水泵产品，主要如下：

公司的高效节能水泵，在不低于原有流量和压力的情形下，效率显著提升，从而大幅减少了电能的消耗。以年产能万吨的****钢铁集团有限责任公司为例，公司共改造台水泵。技改前后流量、压力等关键参数基本不变，完全满足该钢铁公司生产需求。该项目产生的节能环保效益为（按每年运行7,小时，每度电0.50元计算）：平均节电率为26.18%；年节约用电约2,.50万kWh，节电金额超过1,.48万元，每年节约标煤约7,吨，减少CO2排放超过21,吨。

（3）节能燃烧类产品

在钢铁行业，加热炉、均热炉、转炉等设备在轧钢工艺中需要消耗大量的燃气，也是重要耗能单位。公司以高速低氮燃烧技术结合高效板式换热技术以及精确燃烧控制技术，对冶金钢铁厂的步进式加热炉生产工艺进行针对性的技术研发，已形成一整套应用于步进式加热炉燃烧设备以提升效率、降低氮氧化物排放、提高轧钢成品率的综合解决方案。

公司节能燃烧解决方案的产品主要为高效板式预热器、多系列高速低氮燃烧器和精控燃烧管理系统，报告期内收入金额较小。目前，公司的节能燃烧类产品主要在中国**钢铁集团下属某钢铁公司的加热炉节能改造项目中进行试点，取得了较好的试点效果。

2、公司主要产品的技术特点

（1）高效节能离心风机和高效节能离心水泵的技术特点

1）高效节能离心风机、高效节能离心水泵均属于流体机械

公司主营业务产品的技术原理基本相同。高效节能离心风机和高效节能水泵的作用介质分别为空气和水，空气和水均为流体，其工作原理是将原动机（电动机）的机械能转变为被作用流体的能量，从而使流体产生速度和压力。因此，公司的主营产品均为根据流体力学理论设计的输送流体的通用设备，涉及的技术原理和经验积累是互通的。

公司主营业务产品的核心技术指标为设备运行效率，运行效率越高，则单位用电成本越低，节能效益越好。在风机和水泵的能量转换过程中，由于管网阻力等因素影响，流体在叶轮流道内和泵壳/机壳管道内流动、撞击管道，会产生能量损失。行业内通常会以风机/水泵的运行效率来考量风机/水泵运转中将机械能转换为流体能量时能量损耗的情况（即能量转换效率）。例如，对风机而言，风机的运行效率=气体介质从风机中获得的有效功率/风机的轴功率。

2）传统风机和水泵运行效率较低，能耗较高

在传统风机及水泵行业中，由于风机和水泵的气力/水力模型设计选择不当，生产线建立时原始风机/水泵设计富余量较大，设备加工精度较低等因素影响，大量风机/水泵都不在其高效区运行，实际运行效率只有50%至75%，而国外先进风机/水泵的运行效率约为80%。传统风机、水泵等设备能耗高、效率低、故障率高，“大马拉小车”现象普遍存在，经济效益较差，因此国内风机/水泵存在较高的提升空间。据《中国通用机械工业年鉴（）》统计，通用机械中水泵和风机的年耗电量占全国用电量的1/3，占全国工业用电量的40%-50%，对离心风机/水泵系统进行节能改造意义重大。

3）风机、水泵产品现场工况复杂，根据现场工况定制气力/水力模型是提升设备运行效率的核心

风机和水泵运行时，介质在管网和设备内流转均遵从流体力学规律，结合现场工况定制气力/水力模型是保证设备现场高效运行的关键。

其中模型分为基础模型和衍生模型，基础模型是指根据流量、压力、转速确定风机的比转数，然后确定对应的模型。衍生模型是指在多年积累形成的设计数据库中依据基础模型，结合现场生产工艺、实际应用的要求，凭借设计经验进行调整修改，形成的适合客户需求的定制化模型。

风机和水泵广泛运用于钢铁、水泥等行业，现场运行环境通常较为复杂。风机和水泵的运行情况，与现场工况密切相关，现场工况是指运行现场的流量、压力、密度、转速等指标。由于每个项目所处地理环境、现场情况均不同，因此每个项目的现场工况差别较大。公司到现场实地测量收集上述工况参数，先计算比转数选择基础模型，然后根据基础模型调整形成衍生模型，每个技术衍生模型便是一个特定型号的风机/水泵的生产设计方案，适应特定的现场工况。公司根据气力/水力模型进一步完成产品设计，每个产品的设计包括叶片数、进出口角度、内外径等数百个指标。在整个过程中，前端每一个工况参数数据的不同及变化，都可能引起后续气力/水力模型的一系列变化，进而影响最终的运行效率。例如，在其他工况相同的情况下，即便较小的温度（相应影响密度）的差异，则相应风机气力模型变化，进而风机的生产构造也不同，如果不根据实际工况进行定制化的模型设计，那么最终的运行效率就会受到影响。

上表为同一台风机的现场工况和生产参数情况，可知即使在同一个项目，两台风机所测量的现场工况（如温度）也有差异，公司设计出来的两台风机在叶轮进口直径、叶片外径、叶片出口宽度和集流器进口直径等关键指标上亦不同。

综上，风机和水泵现场运行工况通常较为复杂，结合现场工况设计匹配合适的气力/水力模型是实现风机和水泵高效运行效率的关键。

（2）公司节能设备的核心技术特点

为达到设备较好的运行效率和节能效果，公司制定了一整套定制化的技术方案，包括实地评估、方案设计沟通、模型及产品设计、生产制造到最终的产品交付。从过往已完成的项目验收结果来看，公司生产的风机和水泵运行效率一般能达到80%以上。

1）公司定制化的设计流程

公司在设计、生产节能设备中为达到定制化生产的最佳效果，采取了一套完整、规范、精细的勘测流程；同时针对现场工况和生产工艺需求制定一套完整的技术设计方案及生产加工流程。

在客户发出初步采购意向后，公司委派业务人员至客户现场进行数据采集，公司技术人员计算选择基础模型进行定制化模型开发、形成技术方案并与客户对方案进行沟通，在方案获得客户认可后签署合同。随后，公司再至客户现场进行二次勘探，获得准确的现场工况数据（包括对原来数据的复核）确定最佳模型，在与客户确认后出具详细生产图纸。

2）气力/水力基础模型研发门槛较高

气力/水力模型是决定设备运行效率的关键因素，而基础模型的研发，需要专业的理论知识及足够的项目实践经验，研发难度较高。

一方面，基础模型的研发需要专业的理论知识。在模型开发设计过程中，参数众多、变化复杂，涉及大量流体力学、材料应用等相关学科理论知识，这对设计人员的专业素养提出较高的要求。另一方面，模型研发和储备高度依赖于经验及项目实践，实务中生产工艺复杂，关键参数如温度、流量、压力等指标时时动态变化。公司在进行基础模型的研发过程中，研发人员需要经过大量多次的模型试验以积累经验，得出不同变量变化下的最佳取值范围或设计系数，并以此调整最终模型从而达到最优效率。

3）丰富的项目实践经验及设计能力是公司的核心竞争力

公司着眼于节能改造市场，以定制化的思路进行市场切入，通过提高产品性能来提升运行效率，帮助客户达到节能降耗的效果。发行人自设立以来重视产品技术研发，注重模型的开发及完善，并不断吸收学习国内外先进技术，业务及研发团队逐渐壮大。同时，随着公司实施的风机和水泵项目数量增多，良好的节能效果为公司逐步赢得了市场口碑，并先后与中国建材股份有限公司（下属南方水泥有限公司、西南水泥有限公司等公司）、华新水泥股份有限公司、华润水泥投资有限公司、中国宝武钢铁集团有限公司、江苏沙钢集团淮钢特钢股份有限公司及拜耳材料科技（中国）有限公司等大型集团企业形成了稳定的合作关系，进一步丰富了公司在复杂工况下的项目实践经验。公司产品的发展历程如下：

如前文所述，在传统风机及水泵行业中，由于风机和水泵的技术模型设计选择不当，早期钢铁、水泥等生产线建设时所安装的风机及水泵与现场工况匹配度较低，运行效率不高。因此，公司设立伊始，即以定制化的思路进行市场切入，注重结合客户现场工况进行产品研发和设计，以提高产品运行效率，为客户创造节能效益作为市场开拓的基础。在积累与发展阶段，公司首先布局水泵产品，完善水泵技术模型的研发，并成功与上海宝冶等知名企业达成战略合作，开拓了部分钢铁行业的客户。随着公司的产品逐渐形成市场口碑，以及与部分知名客户的合作形成示范效应，公司订单及销售规模持续增长，同时，公司借助水泵产品的成功经验，加大了同为流体设备的风机产品的研发。风机产品单价更高，技术难度更大，进入门槛更高，且与公司水泵产品的下游客户有所重叠，拥有广泛的市场需求，因此，公司在逐步完善风机技术模型的研发后加大了对风机市场的开拓。从年至今，公司进入成长阶段，随着湖州工厂的建成，公司的产能进一步提升，风机产品的自主生产及研发能力大幅增强。报告期内，公司逐渐以高效节能风机为主要产品，不断提升风机技术模型的运行效率，风机产品销售收入稳定、快速增长。同时，公司保持着水泵产品相关收入的基本稳定，继续试验、总结前期水力模型，并积极储备多种新产品技术模型，以寻找水泵产品的新市场突破点。

截至报告期末，公司拥有研发人员70人，负责工况勘测、模型设计的人员67人，相关团队人员占公司总员工数量的37.03%。公司已完成高效节能离心风机超过2,台、高效节能离心水泵超过1,台，其中每一台设备均为公司量身定制和独立设计开发，在这个过程中，公司积累了丰富的模型数量以及项目经验，进一步巩固了公司的核心竞争力。

3、公司盈利模式

公司通过产品买断和合同能源管理的业务模式实现业务收入，并以买断模式为主，以合同能源管理模式为辅。买断模式是指公司直接将产品销售给客户，获取产品销售收入。合同能源管理模式是指公司为客户提供节能设备及服务，并与客户约定在一定的效益分享期内进行节能效益分成，分享期结束后设备所有权转移至客户方的模式。

合同能源管理业务是公司市场开拓初期使用的业务模式，对于客户而言，该模式下前期不需要资金投入，有利于推动客户主动进行设备改造，培育市场节能改造的理念。随着公司的产品口碑逐渐形成，行业内客户对公司的节能设备及解决方案更加认可，为加速资金回笼，公司逐步选择产品买断的方式进行业务推广。报告期内，公司的合同能源管理业务主要面对钢铁企业，且以水泵产品居多，主要由于公司业务发展初期以生产、销售水泵产品为主，并以合同能源管理模式进行市场开拓，同时亦是钢铁行业企业有较大的水泵产品使用需求所致。

公司买断模式与合同能源管理模式的主要区别比较如下：

二、发行人所处行业基本情况

（一）所属行业及确定所属行业的依据

根据中国证监会年10月26日发布的《上市公司行业分类指引》，公司主营业务属于行业分类指引下的“C34通用设备制造业”。根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T—），发行人业务所处行业为“C34通用设备制造业”，公司所处细分行业为风机制造及泵制造行业。

三、竞争对手

（一）发行人行业地位

公司基于优秀的研发设计和生产能力，所提供的节能设备在下游客户节能改造中达到了预期效果，获得了良好的口碑和客户的认可。公司目前处于快速发展阶段，在节能降耗的背景下，公司节能设备将有较大的增长空间。公司在继续保持对新产品研发投入的同时，还将加大市场推广力度。

公司是上海市高新技术企业。公司的高效节能离心风机和水泵广泛应用于钢铁、水泥、化工等行业，销售网络覆盖全国主要省份。公司积累了丰富的钢铁、水泥和化工行业节能改造案例，其中高效节能离心风机和水泵改造案例覆盖水泥和钢铁行业各工艺段（高温、循环、窑头、窑尾、煤磨、篦冷、除尘等），积累了丰富的模型。经过多年技术积累及品牌沉淀，公司已成为国内知名的节能设备制造商。

风机和水泵市场竞争激烈，国内外参与厂商较多。公司产品质量较好，运行效率较高，节能效益较好。在高效节能领域，公司竞争对手主要为豪顿华工程有限公司、德国锐志集团等国内外知名风机、水泵设备制造厂商。公司设备的关键运行指标已经基本接近国外竞争对手的水平，能够满足客户的生产需求，给客户带来了良好的节能效益，获得了众多客户的认可。因此，公司在行业里具有较强的竞争实力。

（三）行业内主要企业

发行人所处行业的主要企业包括：

1、豪顿华工程有限公司

豪顿集团（HowdenGroupLtd）成立于年，是专业生产大型工业风机、鼓风机、工艺气体压缩机和回转式热交换器的跨国工艺制造厂商，豪顿产品广泛应用于众多工业领域。豪顿华工程有限公司（以下简称“豪顿华”）是豪顿集团于年在中国设立的合资企业，注册资本为1,万美元，注册地位于山东省威海市经济技术开发区金诺路号，法定代表人为罗斯.本杰明.舒斯特（RossBenjaminShuster）。豪顿华多年来为发电、钢铁冶炼、矿业开采、水泥生产、隧道与地铁通风、石油和天然气、石化及污水处理等诸多行业的用户设计、制造和销售性能优异的风机、鼓风机、压缩机和热交换器。

2、株式会社荏原制作所

株式会社荏原制作所（EbaraGoup）于年在日本东京创立，是涵盖风水力机械、环境工程、精密电子、新能源四大领域的综合性企业，总注册资本为7,.50亿日元（折合人民币.90亿元）。EbaraGroup是世界上规模最大的泵类产品制造企业之一，是世界制造业强之一，年销售额超过45亿美元，其中泵类产品年销售额超过22亿美元。其下属日本企业袖浦工厂，主要生产压缩机、气轮机、燃气轮机和高速旋转机械。荏原机械（中国）有限公司是日本株式会社荏原制作所于6年5月正式投资兴建的全资子公司，主要生产和销售日本荏原的通用泵及其它通用机械产品。

3、德国锐志集团

德国锐志集团（ReitzGroup）成立于年，在全世界8个国家有11个子公司和6个生产基地，总部位于德国赫克斯特尔。德国锐志是德国最大风机制造商之一，产品跨度涵盖从单台1.1到kw离心风机，覆盖几乎所有工业领域和应用。作为一个离心风机的专业制造商，德国锐志提供各种形式的排放、冷却和除尘的高品质工业风机。锐志风机（苏州）有限公司成立于9年12月16日，是德国锐志全资子公司，注册资本为万欧元，主要从事研发、生产工业风机及其他相关零部件，销售自产产品并提供相关技术服务及售后服务。

4、金通灵科技集团股份有限公司

金通灵科技集团股份有限公司成立于年4月9日，注册资本为,.42万元，注册地位于江苏省南通市钟秀中路号，法定代表人为季伟。金通灵的主营业务为工业鼓风机、压缩机、小型汽轮机、新能源锅炉等高端制造设备的研发、生产与销售，以及依托前述设备制造业务形成的系统集成服务。金通灵的主要产品和服务被广泛应用于石油化工、工业工艺冷却系统等领域。根据年年度报告，金通灵科技集团股份有限公司年度实现营业收入,.39万元，净利润1,.57万元；截至年末资产总额为,.53万元；年风机产品营业收入为76,.00万元。

5、湖南凯利特能源科技有限公司

湖南凯利特能源科技有限公司成立于年3月22日，注册资本为3,万元，注册地位于长沙市雨花区香樟路号玲珑湾园4栋房，法定代表人为李林英。凯利特能源专注于工业节能及提供能源智能化控制的整体解决方案，业务包括工业循环水系统节能、智慧空压站整体节能、永磁调速节能、远程监测云平台建设等。

四、发行人报告期的主要财务数据及财务指标

年1季度

营业总收入(元)1.79亿4.08亿

净利润(元).61万.50万

扣非净利润(元)2.38万.42万

发行股数不超过1,.万股

发行后总股本不超过7,.万股

行业市盈率:31.37倍(.9.25数据）

同行业可比公司静态市销率估值（不扣非）:.89(金通灵)、22.97(京源环保)、71.71(德固特)、27.26(中密控股)去除极值40.65

同行业可比公司动态市销率估值（不扣非）:.47(金通灵)、36.61(京源环保)、69.58(德固特)、26.52(中密控股)去除极值44.24

公司EPS静态不扣非:1.

公司EPS静态扣非:1.

公司EPS动态不扣非:0.

公司EPS动态扣非:0.

拟募集资金44,.01万元，募集资金需要发行价25.07元,实际募集资金:6.79亿元。

募集资金用途:1高效节能风机产业化建设项目2补充流动资金

9月发行新股数量38只。

主要为钢材、五金、生产辅料、铸件、电气等生产制造厂商，其发展较为成熟，产品市场供应充足。

下游主要为钢铁、水泥、化工行业等高耗能高污染企业。

机械设备--通用设备--其他通用设备

所属地域：上海市

主营业务：高效节能设备的研发、设计、生产和销售。

产品名称：双吸双支撑、单吸双支撑、单吸悬臂、单级单吸离心泵、单级双吸离心泵、自吸式离心泵、多级离心泵、节能燃烧类

控股股东：

陈万东(持有上海瑞晨环保科技股份有限公司股份比例：43.12%）

实际控制人：陈万东(持有上海瑞晨环保科技股份有限公司股份比例：43.12%）

关键词:节能服务产业、高效节能离心风机、高效节能离心水泵

（1）高效节能离心风机1）公司的风机产品2）公司提供量身定制的风机解决方案1）公司定制化的水泵产品2）公司提供的量身定制的水泵解决方案（3）节能燃烧类产品

2、公司主要产品的技术特点（1）高效节能离心风机和高效节能离心水泵的技术特点1）高效节能离心风机、高效节能离心水泵均属于流体机械2）传统风机和水泵运行效率较低，能耗较高3）风机、水泵产品现场工况复杂，根据现场工况定制气力/水力模型是提升设备运行效率的核心

1、节能服务行业定义、发展概况及市场规模（1）节能服务行业定义、发展概况及市场规模2）节能服务行业发展概况及市场规模（2）风机行业定义、发展概况及市场规模1）风机的定义2）风机行业发展概况3）风机行业市场规模（3）泵行业定义、发展概况及市场规模（3）泵行业定义、发展概况及市场规模2、行业需求及变动原因

发行公告可比公司:瑞晨环保、金通灵、德固特、中密控股、芳源环保

竞争对手:瑞晨环保、金通灵（疑似）

行业市盈率预估发行价:32.81元，可比公司预估市盈率发行价静态:42.52元，可比公司预估市盈率发行价动态:46.28元。

上市首日股价20%元，44%元，流通市值:（注册制）

价格区间37.94元，最高59.66元，最低22.74元。是否有炒作价值:无

实际发行价:37.89元，发行流通市值6.79亿，发行总市值27.15亿.

上市首日市盈率:44.19倍。行业市盈率是否高估:是可比公司市盈率是否高估:否

上市首日开盘价，溢价率%，流通市值，开盘价估值

是否建议申购:估值勉强，股价不低，市值尚可，鉴于，破发潮以来，后边反而有修复，可以考虑申购。

是否有战略配售：无

是否有保荐公司跟投：无

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